新加坡HITCH 3D PINT公司“滴滴3D打印”共享平台发布



 2018年6月18日下午,新加坡HITCH 3D PINT公司在佛山第五届世界3D打印技术产业大会现场发布针对金属3D打印的“滴滴3D打印”共享平台。

新加坡HITCH 3D PINT负责人刘忠宏表示: 我对3D打印平台的历史做一点讲解。我们允许用户在任何时候、任何地方打印任何东西,这是一个互联网的解决方案。我们运用了全世界最先进的技术。第一个是将金属打印需求整合以提高打印设备利用率,全球都有这样一个问题。第二个是高成本是金属3D打印推广的壁垒。对客户来说,3D金属打印成本是一个问题。第三个是金属打印设备不够普及。

所以我们的解决方式是什么呢?我们今天的解决方式就是创造了一个网络平台,这个平台上用户可以搭乘“顺风车”打印。再一个供应商可以充分利用打印生产力,从35万到100万美元的设备价值都有,这增加了供应商的开工率。结果是什么?用户能够节省更多的钱,服务提供商能够提供销售额,这是一个分布式制造的模型,它优化而且高效。

全世界范围内有2.25万台金属3D打印机,至少有168家3D打印机服务商。在中国的过去三年我们整合到大概30多个,这些是金属打印服务提供商。市场有多大?61亿。其中有15亿的3DP软件和打印服务市场,粉末是3.4亿的市场。

怎么做产品很重要,第一用户要上传文件,用户要在平台上挑选技术,然后我们会给他报价,用户可以马上点击,就开始“顺风车”打印。我们的商务模式是什么?这是一个很新的模式,所以我们需要一些时间去让人们理解,接受我们这种商业模式。第一个概念就是应用打印“顺风车”概念,我们称之为Hitch a ride”,我们运用的是“顺风车”的同样概念,我们从打印机开始,打印机总是有剩余的生产力,工厂总是希望能够加大开机率,对材料的要求也挺高,无论是不锈钢,还是别的金属,我们都要建立一个很严格的原料制度。

第二是应用拉动式概念。对传统工厂来说,客户要到工厂去选择,然后到现场下单。而我们的平台很神奇,客户只需要上传他的设计文件,他可以在平台上面选激光、选机型,选择制造方式以后,支付800美元,下一步这个需求就会被发布到很多服务提供商进行优选,最后就有服务提供商成功中标。

看一下市场的应用,我们把它叫做“顺风车3D打印”。我们能够通过这个平台制造出很多金属3D打印的产品。什么意思?我们能够打印出尺寸很大的产品,我们有的顾客来自于以色列,这是最多的国家,然后是美国,还有来自于印度的客户,我们的合作伙伴位于新加坡,我们大部分工厂都在新加坡,新加坡工厂跟我们直接联动。我们的合作伙伴来自于新加坡、印度和美国。我们会整合我们服务商的制造能力,为我们的客户提供很好的服务。

我们来看一下在市场上公司的位置在哪里。首先具有非常大的网络平台,这个网络平台形成一个3D打印的信息交流站,整个网络平台价值多达3800多万美元。另外范畴非常广泛,在材料上、打印风格上,比如你用什么方式,用激光打,还是用喷射打,我们都可以提供服务给客户。另外,作为“滴滴打印”来说,我们的新加坡公司可以提供B2B系统,随时可以提供在线报价服务给到客户,客户也可以随心所欲,比如什么时候想要服务,一点击就可以了。所有的客户目前都能够享受到最快速的服务,这也是为什么我们能够得到一些大客户,比如西门子,这样的大咖也可以成为我们的客户,可想而知品质服务有多高。

市场上HITCH 3D PINT也会有竞争,刘忠宏表示,HITCH 3D PINT公司是第一个利用“顺风车”概念和拉动经济的概念为客户创造桥梁的这样一种新颖的商业模式公司,这种商业模式公司是一种创新型的。第二个是我们并不是单兵作战,而是采用“顺风车”的商业模式,建立一个平台,整合整个供应商链,营业额每天都可以达到几万美元,这是不得了的一个事情,你别忘了,毕竟3D打印以前是大家根本没有想到的。第三个是信息化的平台。这个信息化平台提供非常丰富的供应商数据库,能够为客户找到最佳、最经济的方案。你可以找到很多的供应商,而供应商之间有一个竞价,以此来找到最佳的配比,而且客户可以实时进行询问,然后公司进行实时报价。

这个时候我们发现客户的需求与供应商的供应相对接,这样打印和运输都非常便利,而且这个平台是全球化的,不仅限于新加坡,全球的客户小伙伴都可以跟我们连接,所以过去几年里头发展非常迅猛,今天变成一个全球化的平台。

品牌和商业模式都是非常新颖,“顺风车”概念对于各位中国朋友应该很是熟悉,可是对于外地就不一样了。我们的“顺风车”概念今天深入人心,为什么?因为滴滴打车。新加坡是一个非常小的国家,市场也不大,而中国大陆则是最大的市场,因此我们今天来到佛山,愿意和佛山共架一座桥梁,新加坡一直吸引着世界的眼球。“顺风车”打印公司,滴滴3D打印利用共享经济提供出更加便宜的价格给到客户,所以客户非常喜欢,他们用这个共享的平台享受最好的服务,但是成本又更低,而且这种搭便车的平台服务让我们3D打印更加便利。滴滴打车很方便,将来滴滴打印也很方便,你想打印什么,点击一下,网上报一下价,马上供应商就来了,一个小时快递小哥就可以把你需要的产品快递上来。这个服务将来不仅在新加坡,在中国、在欧美地区等等全世界都可以随时得到推广,这是一种新的商业模式。

新的商业模式来袭,将有一波一波的来袭,所以滴滴顺风打印将会成为行业里面的佼佼者。

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