馅饼还是陷阱?从3D打印界四大案例中吸取教训



 3D打印行业可以说是一个十分艰难的行业,不管公司的规模是大还是小,都会有时候一招不慎,犯下大错。在外部人看来,有时很难理解他们是如何失败的,而这些失败来临之前他们似乎都非常成功。

话说“失败是成功之母”,成功之路本就不是一条直线,本期,我们一起来探讨这些公司的起起落落,我们通过透析因果关系来更清晰的理解3D打印行业的商业模式和扩张之路。

故事1:MakerBot的过山车

一直以来,MakerBot以一种看似不可阻挡的增长之势成为3D打印行业的主流设备。回到2013年,当时媒体还把MakerBot比喻为3D打印技术领域的苹果,但随之及转而下的是越来越多的用户开始抱怨产品的问题。在2013年六月被Stratasys以4亿多美元收购后不久,迎来了MakerBot经典的第五代桌面3D打印机发布。

于此同时,经常性的挤出问题和质量控制/客户支持不足激怒了许多用户。一时间,MakerBot成为了花费过多精力用于宣传自己而忽略打造可靠的产品的象征。社交媒体上充满了讨厌MakerBot的声讨,小编认为这又一次的验证了新的营销时代,品牌的话语权在用户手上,而稳定的产品质量关乎企业命运。

这一切带来了多米诺骨牌似的连锁反应,MakerBot不得不在2015年4月裁员20%,关闭了3家零售店,并最终在2016年减少他们在布鲁克林工厂40%的产量。

让我们希望所有这一切的调整将有助于MakerBot重新接到地气,并恢复他们在市场上的地位。最近MakerBot达到了一个巨大的里程碑: 达到10万台3D打印机的销量,而其旗下的3D模型平台Thingiverse成为最大的3D打印文件模型分享社区。

故事2:3D Systems的消化不良

3D Systems迅速成为最大的3D打印公司,但迅速本身就是一把双刃剑,极速扩张为3D Systems带来了一个严酷的考验。从2010年到2014年,3D Systems迅速吞并了45家竞争对手,但这些被兼并的公司从来没有被充分整合,也没有被集成到3D Systems的生态圈形成良性的相互借力。于此同时,投资者开始意识到3D Systems通过金融运作所堆积的强大风险,3D Systems股票开始连连下跌。

图:3D Systems的历史股价

经过几轮痛苦的无法实现季度盈利目标,昂贵的诉讼和多轮裁员,以及原CEO的离任。我们看到3D Systems做了一系列的产品线调整,包括关闭掉消费级别的在线市场。3D Systems股票从10美元开始回转到16美元左右,也许在经历过刻骨的疼痛后,巨人有能量恢复它过去的荣耀,让我们拭目以待。

3 Pirate3d:昨日Kickstarter的宝藏

Pirate3d可以说创造了Kickstarter平台上3D打印机融资的神话,这家新加坡公司在庆祝成功众筹到140万美金不久,就面临了巨大的头疼问题。原因在于他们无法满足众筹上的订单价格,导致60%的预售订单无法实现,对打印机价格的过份乐观使得当初看好Pirate3d的众筹者黯然神伤。

美丽兼具时尚感的桌面三维打印机,易于使用,且融入包括云存储和打印三维模型的未来3D打印生态系统,更过份的是这一切只要347美元。Pirate3d团队的野心勃勃和低估3D打印机生产实际为自身带来巨大的挑战。他们必须继续筹集更多的资金,并极力将打印机卖到学校,而对Kickstarter上无法满足的预售订单则采取回避态度。

故事4 Pinshape的平台之痛

Pinshape是众所周知的三维模型在线平台,它在3月31日宣布关闭,引发了3D打印社区的关注和声援。原因出于平台99.5%的交易是免费的,这几乎意味着Pinshape是家没有佣金收入的公司。随之而来的一线生机是,Pinshape的悲惨命运带来了一位神秘投资者的关注,于4月1日,Pinshape宣布它还将继续活着。我们认为,虽然我们无法猜测新的投资是否能力挽狂澜,这一次Pinshape还能撑多久,但Pinshape的确为3D打印行业提供了伟大的资源,为成千上万的世界各地的创客所青睐。

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第四届世界3D打印大会暨博览会,2016年5月29日-6月2日,上海世博会展中心。指定媒体:3D打印在线www.3d2013.com

第五届世界3D打印技术产业大会暨博览会,时间:2016年10月19-21日 地点:成都世纪城新国际会展中心

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